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【本文来自《满树的柑橘没人摘，果农说划不来，就让它们烂地里吧，这能不能类比“倒牛奶”呢》评论区，标题为小编添加】

说说我家乡。

二三十年前，都是自己先采摘然后拉去卖，收购商设点收购。这常常导致一个问题，事先没和收购商沟通，有时候价格谈不拢耽搁了时日，家中堆积的果子成色掉了，往往卖不出价格。

十五年前，家乡交通发展到一定规模，进出方便，很多收购商得利于此大赚特赚，竞相抢购货源。于是改变模式，不再设固定点，在当地找人做代理收购商负责收购，按斤付代理费，支出由代理商负责，收购商只把关质量。代理商联系货源，通知采收，上门包装，统一拉到集合点上车。

中间，曾诞生一种”包园“模式。有些本地人，邀两三人上农家，估价橘园整体收购，自个采摘运去销售。但这有赌的成分，估高了自己亏本，赌对了一天进账几千也容易。

现在，代理收购商全权负责，包括联系货源，组建采摘队，筛选保鲜包装运输，工人吃喝拉撒，农户货款结算等等。基本上，相中农户的货，不用农户自己动手，农户只管点数装了多少箱，总共多少斤，事后结账数钱便是。当然，每个收购商只收自己的标准，一些残次果，还得农户自己处理，一般是自行采收后卖给饮料厂，毕竟只是品相不好而已。

基本上没有卖不出去的时候。

广西那边，恕我冒昧，也是听闻。家乡有不少代理商在本地做的风生水起，听闻广西货多但卖不出价钱，很多时候直接倒路边。感觉是个商机，于是有人去广西发展。但去了那边，说人太彪悍。通知农户采摘，很多无动于衷，仿佛卖不卖无所谓。收购还不能按自己的收购标准”挑三拣四“，会惹人生气。请当地人，话不能说重，不然指定撂挑子，到点就休息，神仙来了也请不动。给人感觉太随性了。

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